過酷なビール営業の世界でプロ
として立つ4人の営業マン。
そこに共通するものは何か。
──────────────────
前野 雅弥(日本経済新聞記者)
──────────────────
アサヒビールが市場シェアで39,5％を
獲得し、ついにキリンビールと1.1ポ
イント差の業界トップに立ったの
は1998年のことでした。
以来、今日に至るまでアサヒビール
は王者の座を守り続けています。
そして、同時期にビール業界に飛び込
んだ4人のビール営業マンたちは、そ
れぞれ経営トップに駆け上がり、好
敵手として生き馬の目を抜く厳し
い競争を現在も繰り広げています。
ここまで見てきた4人のビール営業マン
たちに共通していることは、「任さ
れた仕事は100％やってのける」
という強烈なプロ意識。
そして「細やかさ」、「情」と
客観性のバランスです。
ビールの営業マンといえば豪放磊落なイ
メージがありますが、彼らは情を大切に
しながらも、現場から一次情報を細や
かに集め、客観的に戦略を立てて
行動し、与えられた仕事を遂げ
ていく点で共通しています。
ある講演会で、社長になった平野氏（ア
サヒビール社長）と一緒になったこと
がありますが、彼は身長180センチ、
体重100キロの巨体を屈め、部下
の話をごま粒のような小さな字
でびっしり手帳に書き込んでいました。
相手が誰であろうと必死に話を聞き、相
手の立場や気持ちを忖度していく。
その細やかさは彼の仕事の
正確さにも繋がっています。
仕事には個性があります。
個性に合った働き方という
ものがあるはずです。
※ビール営業のプロ4人の熱のこもった
物語は本誌で5頁に渡ってご
紹介しています。
───────────────────
◆仕事や生き方のヒントが満載◆
人間学誌『致知』のお申し込みはこちら
───────────────────
『致知』 2017年12月号
特集「遊」P50
今回も最後までお読みくださり、
ありがとうございました。感謝!
